私たちの強み

　平成９年、デフレ不況の真っ只中で某一部上場企業に就職します。しかし、適性を欠き、また、大企業の組織にも馴染めず早期に退職してしまいます。なんとか逆転しよう、そうだ資格だ！と思い立ち、税理士試験・司法試験などに挑戦していきます。

しかし、結局、大原簿記学校と伊藤塾にお金を払っただけであえなく挫折します。やけくそで勉強した社会保険労務士にたまたま合格した事が、この分野に進み始めるきっかけとなります。当時スキル不足でしたが、経営コンサルタントの先生の仕事の雑務のお手伝いさせていただく機会を得たことも幸運でした。

　コンサルタントといっても、当時の仕事は成果主義賃金への移行（実質人件費削減）、退職金減額、希望退職・整理解雇など、要するに誰もやりたくない「リストラ支援」が中心でした。
労働組合との深夜に及ぶ団体交渉の同席、罵声の飛ぶ社員説明会、社長の夜逃げ・倒産に遭遇するなど、過度なストレスを抱える仕事が複数ありました。リストラの個人面談で社員がショックで気絶したこともありましたし、クライアント企業に駐車していた私の車のミラーが割られていたこともありました。そんな中で何よりも悔しかったのが、会社がピンチに陥ったときに、今なら退職金にありつけると思ったのか、古参の役員・幹部がこぞって逃げ出したことです。

当時、凄まじい労働時間で働いていたため心身ともにストレスがかかり、３０歳過ぎの約１年間で髪の毛が半分、白髪になりました。また不摂生もあり体重も１０キロ増えてしまいました。
　こんな割の合わない仕事はない、こんな仕事はさっさとやめよう、これが当時の偽らざる心境でした。

　現場ではとにかく打ちのめされることのほうが多かったです。もっと力をつけるために「勉強」しないといけないという想いが強く、MBAの学校にも行ったりしました。でも、このような知識は現場では全く歯が立たないことを思い知らされます。

　プロジェクト的なコンサルティング業務は心身ともに疲弊するので、徐々に社会保険労務士としての事務手続、給与計算業務、労務相談の顧問契約もいただくようにしました。社会保険労務士としてのアウトソーシングの仕事も積極的に行い、スタッフも雇用し、自社の経営基盤を整えていきました。結果として「人事給与問題のコンサルティング&給与アウトソーシング」という事業ドメインが形成されていきます。激流の川下りのような仕事をする毎日の中で方向性が決まったことは、心の安定にもつながりました。また、たくさんの日々の現場のケーススタディを収集し、解決し、ノウハウ化するためには好都合なビジネスモデルとして機能していくことになります。

　リストラ仕事もいったん収まり、前向きな経営課題の解決、組織の士気を高め成長させるという仕事のニーズが増え、業績の良いクライアントとのご縁も徐々にいただくようになりました。そのような中で、人事給与の分野を語る論者は多いものの、本当に現場を知り、有効な指導経験のある方は極めて少ないのではないか？という疑問が沸き起こります。専門家といわれる方の意見を聞いても中小企業経営の実態、社長の苦悩や本音、切れば血が出るようなケーススタディという裏付けがないのです。

　「人事給与に関しては世の中の定説、在来の給与制度・評価制度の常識はもう使えない」
それが確信にも至るようになりました。

　目の前の経営者の声に耳を傾け、経営者の想いをカタチにしていく。経営者の想いが不明瞭であれば、数多くの引き出しから仮説をぶつけて対話し、カタチにしていく。そんな生々しく、答えのない暗中模索ともいえる反復連打の日々を送ることになります。

　そんなある日、ある業界団体で講師を務めたセミナー終了後、その業界でも超有名な３代目社長から「先生のやり方でウチの人事制度を指導してほしい」と依頼されました。地元でも有名な社員２００名の優良企業。そのときの魂が震える感動と「これでいいのだ！」という安堵感は今でも忘れることができません。

　もっとも、昨今では若年労働力不足、スタグフレーション、最低賃金の上昇・初任給の高騰、ジョブ型雇用制度の機運など新たな課題に直面しており、探究に終わりはありません。

　何をしてもうまくいかない時代にたまたま取得した社会保険労務士。人事給与問題のコンサルティング&給与アウトソーシングという事業ドメインはキャリア形成の過程で偶然決まりました。開業当初からの志でこうなったわけではないので、２０年以上の継続した一点集中のためには忍耐が必要であったことも事実です。人事給与問題は使用者にとっては限られた人件費の配分の問題、社員にとっては命の次に大切な生活費の問題です。ですので、難しく、生々しく、現実的で、マニアックで、多様で、極めて細かく、ときに後ろ向きで、理想論のみでは語れず、決してきれいなものではありません。真の当事者でなければ、誰も好んでは首をつっこみたくない分野なのです。

　しかし、今ではお陰さまで優秀なスタッフに恵まれ、優良なクライアントに恵まれて経営をさせていただいています。継続的にお付き合いするクライアントは上場企業を含め中堅企業を中心に百数十社にのぼり、ご支援させていただいた企業は全国３００社以上となりました。

　ケーススタディの生き字引を目指し、空理空論を廃し、ときに野蛮なところもありますが、実践主義に徹し、会社毎の固有の問題を、固有の解決策とプログラムで継続的に支援することを重視してきました。

　その結果、「もっと早く福田さんのところに相談したかった」「こういうことを相談できるのはアンタのとこだけや」「いつも明快かつ的確」とお褒めの言葉もいただけるようになったのです。

　もっとも、この実績も超一流・業界の第一人者の先生方とのご縁なくして成り立つものではありませんでした。特に運の良かったのは無我夢中であった２０代～３０代前半からその陶酔を受けることができたことです。

　カネダ総合研究所の兼田正広先生、北見式賃金研究所の北見昌朗先生、アイ・シー・オーコンサルティングの井上和弘先生、河合コンサルティング　河合克彦先生、臥龍こと角田識之先生。そして、既に鬼籍に入られました福島　丞先生。その他数多くの先生方からの学びを得ました。すべて力になっています。感謝しかありません。

　資源のない日本は経済がダメになると思います。経済が縮小すればとても４５００万人の高齢者を養っていけず、教育、軍事も成り立っていきません。だから、企業は稼いでナンボです。きれいごとや体裁の問題では一切ありません。 これからも心臓の鼓動が鳴り止むまで、優勝劣敗の経済戦争の真っ只中で戦う中小企業の「稼ぐ会社づくり」を通じて、社会、顧客、そこに集う社員の物心両面の満足への貢献に邁進する所存です。皆様今後ともどうぞよろしくお願い申し上げます。

福田式賃金管理事務所／株式会社福田式経営研究所所長

福田　秀樹